• 微博
  • 微信微信二维码

广东省人民政府首页  >  要闻动态  >  广东要闻

2008tv电影_

来源: 南方日报网络版     时间:2019-11-21 19:23:01

2008tv电影

烟酒店倒闭原因1.盲目学习中国人都有一个习惯,就是看别人做得好,就喜欢学别人。自古以来,邯郸学步、东施效颦很

烟酒店倒闭原因1.盲目学习中国人都有一个习惯,就是看别人做得好,就喜欢学别人

自古以来,邯郸学步、东施效颦很多成语我们就能看出来了

前几年看别人开烟酒店赚了钱,很多人也跟着开,知道满街都是此类烟酒店,这就能看出这个情况了

现在,很多烟酒店老板都知道,卖产品要以产品需求为导向,但是在实际开店过程中看到别人在店里坐着等生意,就全部在店里等生意,看到别人店里放了易拉宝在做活动,自己也跟着做活动,看到别人做了新产品,也跟着做新产品,最后很多烟酒店都在学习中被拖死了,在这里小编还是建议先看自己的实际情况,根据自己实际情况来做好烟酒店

2.忽视利润现在很多业务员都主动跑到烟酒店推荐产品,很多烟酒店也都经营了多个利润较高产品

我相信大部分烟酒店都有一个共同点,就是不管是哪个顾客进店,老板们都想推自己最想卖的产品

做这些当然是考虑自己的利益,一方面推荐一些产品能拿到经销商的“返利”,另一方面,也能获得更多利润

但是,很多老板都没有考虑到顾客的感受,顾客的购买率往往因为这个原因被降低了

当然,在前些年顾客进店率较高的前提下,购买率不高的问题没有完全暴露,在如今顾客进店率大大降低的情况下,不考虑顾客实际需求,卖不出产品,问题就严重了

3.见钱眼开现在市场的实际情况是,有些本地品牌和一些大众产品销量非常好,但是这些销量好的产品往往价格比较透明,利润也比较低,甚至有时候卖了十几瓶这样的产品,还不如卖一瓶高利润产品

因此,当店里低利润产品卖得多,高利润产品卖得多时候,很多烟酒店都认为自己的利润低了,要更新产品,砍掉大量销量较高产品

可是,现实经营过程中,烟酒店往往在更新产品之后,快速衰落了

4.不关注结果现在竞争越来越激烈,于是很多店主天天琢磨“隔壁家是怎么做的”,看隔壁家怎么做自己就怎么做,却忽略了别人做的目的是为了提高进店率和成交率

在当前情况下,烟酒店的进店率普遍不足,很多烟酒店做活动都是为了提高进店率和成交率,而烟酒店学别人,往往是学了人家的方法,而没考虑提高进店率和成交率的问题,最后别人往往成功了自己学别人,却失败了

5.阿Q精神最近几年,市场大环境不好,所以很多人生意经不好得时候就先看看对面的店,也偶尔出去看看其他地区的店,发现人家生意好像也不是那么好,甚至发现隔壁得店都关门了,这样老板们心里就踏实了,晚上睡觉就觉得很安稳了!必须改变两个思想从上面几个原因,我们不难看到,有两种固有的思维模式极大地制约了烟酒店的发展:1.随大流烟酒店们跟做得好的经销商最大的区别就是一直在考虑,别人是怎么做的,很少考虑别人为什么这么做?看别人做得好就学习,而不考虑别人做得好的原因

最后,学了别人,却没达到人家的效果

对于烟酒店来说,不管是做活动还是增加产品,最关键得是要知道,我们做这些的目的是什么

2.不改变底价打折、做活动这似乎已经成了所有烟酒店招揽顾客的共同招数,而做这些的结果可能是利润降低,甚至亏本,而顾客方面不了解你得顾客对你的活动不感冒,熟悉你的顾客可能最终习惯了你的活动,把你的活动看得很轻

当前,很多一只在做店内营销的顾客经常看到这样的现象,今天顾客在这个店参加活动领取礼品,明天又跑去其他店领取礼品

针对前面很多人提出的这些营销手法,我们更应该考虑如何跳出传统思路,想想怎么真正抓住顾客,培养忠实消费者

怎么才能赚钱?1.知道自己是干啥的从全国范围来看,当前烟酒店主要有7种经营模式,每种经营模式都有自己的特点

具体经营模式如下:种类主要特点品牌专营店只经营一个品牌的几个产品伴生型烟酒店开在酒楼、饭店旁边,购买者多为酒楼、饭店的消费者直营型烟酒店由品牌代理商或者经销商开办流量型烟酒店在中高档社区、政府单位、事业单位、大型企业、写字楼等繁华地带附近,通过大量零售获利资源型烟酒店有固定团购关系,利润主要来自团购店中店在商场、超市内销售烟酒产品连锁型烟酒店为了扩大自己在各个区域的市场,开几家或更多的直营店2.清理产品烟酒店内应该至少有三种产品:销量产品、利润产品、边际产品

销量产品是指那些知名度较高,销量较大,客户自点率较高的产品,这些产品因为各烟酒店都有,往往价格相对透明,毛利较低;利润产品是指那些销量相对较低,但是毛利较高或者厂家支持力度较大的产品,烟酒店选择这类产品时,最好选择有品牌知名度,没有产品知名度的产品,或者选择全国知名,在本地市场少见的产品;边际产品,是指非烟酒产品,比如卖烟的同时还卖打火机,卖红酒的同时还卖酒具,打火机和酒具就是边际产品,实际上酒具等边际产品的利润往往比卖酒的利润还要高

在今天一些高端食品饮料、土特产都能成为边际产品

因此,烟酒店老板可以找到一款或几款新产品,同时在店内销售边际产品

通过销量产品压低价格吸引顾客,通过搭售利润产品和边际产品赚取利润

当然,在选择利润产品和边际产品的时候,要充分考虑顾客的可接受程度,比如中秋节,烟酒店内可以给团购客户准备月饼,月饼的利润较高,同时能满足团购客户一站式购物的需求,只要顾客有需求,或卖或赠,都可用于烟酒店盈利

3.学习新方法移动互联网改变了我们的生活,也同样将改变我们的商业店铺和运营模式

移动互联网的到来一方面让我们的竞争对手除了“隔壁”家的店之外,又多了互联网上的店,可以说让我们的竞争更激烈了,对我们造成了很大的冲击

当然,除了冲击之外,移动互联网很给我们带来了机会,让我们能够更容易地找到消费者,抓住消费者

当前,以移动互联网为主的线上线下的全渠道O2O商业模式正在出现,更是给我带来了机遇,烟酒店老板们可以关注

4、管理员工你怎么对待员工,员工就会怎么对待顾客!现在,烟酒店的员工基本都是90后,这一代人讨厌“说教式”的家长化管理,不喜欢死板和单一的工作,这类员工即使采用工资激励方式,效果也不一定好

但90后的员工有自己独立的审美,对潮和时尚的感知能力更敏锐,表现力更有个性,对于营造门店的时尚和个性化,更具有优势

所以,在管理方面,要善于利用这些优势,构筑一个执行有力、同时也是快乐工作的年轻团队!有了定位清晰的门店,合理的产品组合,优秀的营销模式加上积极的员工,烟酒店想不火都难!




相关文章

版权所有:57fak 粤ICP备05070829 网站标识码4400000131
主办:南方新闻网 协办:广东省经济和信息化委员会 承办:南方新闻网
建议使用1024×768分辨率 IE7.0以上版本浏览器