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来源: 南方日报网络版     时间:2019-11-18 06:16:33

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何为“饥饿营销”?

“饥饿营销”,运用于商品或服务的商业推广,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略

它的原理是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的

表面上,饥饿营销的操作很简单,定个叫好叫座的惊喜价,把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假象,从而提高售价,赚取利润

实际上它的最终目的不仅仅是提高价格,而是为了对品牌产生高额的附加价值,从而为品牌树立起高价值的形象

我们所熟知的苹果和小米两大公司所使用的就是这种策略

苹果案例苹果是最擅长饥饿营销企业之一,由于iPhone4S的火爆,中国的消费者已经习惯了在贴有“近期iPhone没货”的苹果授权经销商处体验产品,再去国美、苏宁、运营商处以加价抢购的方式购得手机

苹果公司在中国的这种“限量销售”营销策略大有玄机

《每日经济新闻》记者梳理了iPhone4S发售前后的市场情况,发现苹果在中国市场大肆推行“饥饿营销”策略,整套流程情节紧凑,恰似一出精心布局的大片

苹果产品记得苹果平板电脑iPad刚上市很热销,有时断货,造成一些时尚人士找店长预留,甚至高价买水货,这无形中更加加大了苹果iPad的知名度和更多的人的购买欲

从2010年iPhone4开始到iPad2再到iPhone4s,苹果产品全球上市呈现出独特的传播曲线:发布会—上市日期公布—等待—上市新闻报道—通宵排队—正式开卖—全线缺货—黄牛涨价

业内人士普遍认为,“产能不足、饥饿营销、黄牛囤货”使得苹果在中国市场的份额正一步步加速

从苹果高级营销经理位置上卸任的JohnMartellaro曾发文指出,苹果一直在执行一项名为“可控泄露”的营销策略,即有计划、有目的地放出未发布新产品的信息小米案例小米手机供货紧张,在10月份只有一万两千人才能拿到真机

对于小米手机供货紧张的问题,雷军曾对外表示,大量高端定制器件在生产环节很复杂,一时难以满足用户们的需求

而对于小米手机供货紧张,我们都知道这是雷军的饥饿营销罢了,要知道小米手机上市之初,按照小米科技之前发出的公告,首批成功预定小米手机的用户将根据排位顺序支付,完成支付-发货-收货流程

小米手机定价1999利润不多,这个定价也只是为了吸引别人的关注

等大家都关注小米手机的时候,小米手机再来个供货不足

当时,在小米论坛上很多网友在求预定号的相关贴子,这样看来,饥饿营销作用算是达到了,小米公司做好了前期的大肆宣传,等大家有兴趣想购买时,小米手机就宣布供货不足

分析小米手机和苹果的电子产品都有效的利用饥饿营销,通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的

它们不但赚取了高额的利润,而且还通过这种方式打响了名气,建立了品牌形象

不得不说苹果和小米完美的诠释了“饥饿营销”这一种营销策略

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